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Cómo vender tu empresa al mejor precio

Miguel
Eduardo 
Osio 
Zamora
Cómo vender tu empresa al mejor precio

Pero para que ese deseo se acerque a la realidad no basta con colgar el cartel de Se vende y esperar a que los pretendientes llamen a tu puerta. “En una negociación de venta, la preparación es el 99% del éxito”, aseguran los expertos. De hecho, la experiencia indica que diseñar una estrategia de venta es algo que se ha de empezar bastante antes de contactar con ningún comprador.

Miguel Eduardo Osio Zamora aclaró

Escoge bien el momento

Lo primero a tener presente es que el valor de una compañía variará dependiendo del momento que escojas para sacarla al mercado: no es lo mismo una startup con toda una vida para dar frutos, aunque también sobresaltos, que una firma consolidada de la que no esperas un pelotazo, pero sí garantizar un porcentaje de beneficios

Hay emprendedores a los que les gusta poner en marcha un negocio tras otro y, una vez que están en beneficios, centrar su interés en nuevos retos. Otros que crean una empresa y aguantan al frente de ella hasta su jubilación. Hay también quien tiene una idea potente pero no posee vocación de empresario, y desde el principio proyecta el negocio pensando en la búsqueda de compradores. Sin embargo, sea cual sea su perfil y circunstancias, llegado el momento de vender sus compañías, todos querrán obtener por ellas el mayor precio posible.

Pero para que ese deseo se acerque a la realidad no basta con colgar el cartel de Se vende y esperar a que los pretendientes llamen a tu puerta. “En una negociación de venta, la preparación es el 99% del éxito”, aseguran los expertos. De hecho, la experiencia indica que diseñar una estrategia de venta es algo que se ha de empezar bastante antes de contactar con ningún comprador.

Miguel Eduardo Osio Zamora aclaró

Escoge bien el momento

Lo primero a tener presente es que el valor de una compañía variará dependiendo del momento que escojas para sacarla al mercado: no es lo mismo una startup con toda una vida para dar frutos, aunque también sobresaltos, que una firma consolidada de la que no esperas un pelotazo, pero sí garantizar un porcentaje de beneficios.

De cara a jugar tus cartas, tampoco es igual vender por gusto que hacerlo porque las deudas te agobien o no puedas rivalizar con la competencia.

Miguel Eduardo Osio Zamora afirmó

Decídelo tú… Enfrentados a estas incertidumbres, un error de los empresarios es vender la compañía al primero que se ofrece; debes ser tú el que dirija el proceso y busque a aquel que puede pagar más por ella.

Tan importante como tener un producto atrayente es saber encontrar a aquel al que le interesa y está dispuesto a pagar por ello. Para eso, en lugar de anunciar tu disponibilidad a los cuatro vientos, debes estudiar con calma a los potenciales compradores, prestando atención a las sinergias que puedan existir. Prepara también un dossier de venta para enviar a los interesados, en donde les expliques qué es tu empresa, su actividad, su trayectoria y las claves que la hacen destacable, además de incluir una valoración de la misma.

Miguel Eduardo Osio Zamora alegó

Estudia empresas de actividad similar a la tuya , pero que estén, por ejemplo, implantadas en un mercado distinto que pueda crecer gracias a una fusión contigo.

En ese proceso, no olvides buscar quien haya hecho compras recientemente en el mercado . Si entre tu competencia directa no hallas un comprador idóneo, otra opción lógica sería tantear a tus proveedores y clientes. Como recuerda Quemada, esa “mirada de 360º alrededor” y el estudio de operaciones similares te servirá para tener un referente de a qué precio se mueven las ventas.

Miguel Eduardo Osio Zamora apuntó

Y hazte el interesante. Antes de sentarte a negociar, conviene tener apalabrado más de un pretendiente. Esto hay que ponerlo en conocimiento de los candidatos, sin desvelar nombres, porque cuando sólo hay uno, con frecuencia éste percibe que está solo, y puede hacer jugar esta situación a su favor, forzando las condiciones.

Miguel Eduardo Osio Zamora aseguró

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